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賣動世代? 領航式銷售

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課程大綱:


領悟銷售的本質
客戶的購買流程及斷裂點
?客戶對賣方的三大評估點
?銷售素質的三種等級
?掌握銷售機會的三個方面
透視客戶購買流程
?描繪客戶購買過程
?掌握購買過程的斷裂點
?透視客戶的三大評估點
掌握客戶需求
解讀客戶需求
根據客戶需求分析銷售機會的成熟度
探索對我方有利的需求認知
與客戶對需求取得共識
主導客戶評價
客戶評價的剖析
讓客戶判定我們的商品滿足他的需求
讓客戶認為談判達到最佳結果
讓客戶對使用結果做出滿意的評價
衡量銷售價值
五大構面衡量銷售機會的價值
積極爭取 & 積極防御
提升銷售機會的價值
管理銷售行動
整合項目計劃
管理銷售目標與資源投放
敏銳應對變化
進行組織內部溝通
銷售者的自我修煉
持續優化自己對客戶購買過程的掌握
強化自己掌握銷售機會的功力







本課程名稱: 賣動世代? 領航式銷售

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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